воскресенье, 27 ноября 2016 г.

Третьи 12 недель: про отсечение лишнего, постоянных экспериментах, продуманной подготовке и преднамеренном дисбалансе

Ловушка успешного завершения дел на самом деле в том, что постоянно приходится  двигаться дальше и наращивать ритм ;)

Например, получилось заключить пару контрактов или выиграл тендер на корпоративное обучение. Причем это не только удача, а еще и ожидаемый результат целенаправленной практики в течение долгого периода времени.

Однако расслабляться некогда. Ведь теперь в сжатый срок надо представить план реализации услуги в рамках контрактов и подхватить уже ведущиеся процессы. А выигранный тендер подразумевает перераспределение времени в выходные дни, в течение длительного промежутка времени.

И дело даже не в нехватке времени для того, чтобы выпить рюмку коньяку, посмотреть хороший фильм или еще как переключиться. Все это легко отпустить и соответствующая привычка формируется довольно быстро. Дело в близких, которым хочу уделять время и внимание без суеты и постоянного отвлечения. А еще есть проекты, взращивание которых требует регулярных инвестиций времени и других ресурсов. И постоянная работы над зонами роста, которая ведется мною целенаправленно уже несколько лет. 

Попытки выстроить баланс между работой и личной жизнью регулярно проваливаются, ибо разделение это не только весьма условно, а еще и базируется на неверных предпосылках. Ведь нет никакого разделения между работой и жизнью, когда ты занят интересным тебе делом. Да, можно вводить формальные ограничения или придумывать правила. Помогает лишь в ограниченном количестве случаев. Да и то если использую их как элемент переключения из одного состояния в другое ...





воскресенье, 20 ноября 2016 г.

Жюль Верн о чтении, писательстве и научном прогрессе


Внезапно меня нашла книга, которая вызывает интерес одним своим названием. С уважением к возрасту листая страницы, не ставлю закладки и не делаю пометки на полях. Прислушиваясь к шелесту страниц, плыву по течению истории, вновь соприкасаясь с тем, что казалось мне уже давно забытым







суббота, 19 ноября 2016 г.

Несколько книг для начинающего писателя

Привычка рассказывать истории и рассуждать о прочитанном, появилась у меня одновременно с умением читать книги. Уже в конце первого класса, мы с другом развлекали друг друга по пути из школы пересказами прочитанного. Деталей я уже и не упомню, однако "хитом" была история, построенная на заимствованиях из книг "20 тысяч лье под водой" и "Сокровища Агры"...

А вот складный перенос историй на бумагу стал происходить гораздо позднее. В дневниках, которые я начал вести в старших классах. Вести начал потому как сочинения по книгам из школьной программы, я переписывал со шпаргалок или вообще не писал - скажем так, мой круг чтения не совпадал со школьным курсом. А вот в дневниках я неумело творил свои миры, отталкиваясь от прочитанного, наблюдая за жизнью вокруг и подключая воображение…

И потому сейчас приобщаю сына к активной работе с книгами, в которых встречаю многое из того, что в те годы использовал интуитивно. Радует тот факт, что вижу много того, что могло бы сильно расширить мой детский и юношеский инструментарий, сделав истории и лучше, и интереснее.







Вот лишь несколько примеров


пятница, 18 ноября 2016 г.

Сергей Бехтерев: "Каждую неделю – минимум по одной книге!"






Сергей Бехтеревуправляющий партнер консалтинговой компании "Правила игры". Автор первой русскоязычной книги "Майнд-менеджмент", 6 переизданий за 5 лет общим тиражом более 30 000 экземпляров. 

Менеджер консалтинговых проектов в ведущих российских корпорациях, успешно реализовал более 150 проектов. Провел более 600 корпоративных и открытых тренингов для более чем 100 000 участников 


воскресенье, 13 ноября 2016 г.

Процесс писательства: свобода, структура, содержание и сокращение






Осенью 2011-го я купил книгу "Фрирайтинг". C того момента мои субъективные заметки начали набирать писательские обороты и, что было неожиданно для меня, привлекли внимание читателей и издателей. Если с изобретением содержания у меня не возникало проблем в тот период, ибо черновиков и начальных набросков было предостаточно, то со структурой и избыточностью текста дела обстояли не так хорошо. Задействовав механизм самообразования, я выстроил персональную образовательную траекторию из списка книг и перешел к действиям...


Книга "Как писать хорошо", была далеко не единственной книгой, где я черпал идеи о структуре и подходах к писательству. Однако она оказалась для меня знаковой. Впрочем, на этом этапе работа с книгами была далеко не единственным направлением для улучшений. Совместная работа и содержательные диалоги с Анной Штаер, Ириной Гусинской и Антоном Шириковым, подняли уровень моих текстов на несколько порядков и задали направление для дальнейших улучшений в области работы со структурой, подходов к изобретению содержания и процессу писательства...


Осенью 2016-го у меня на столе обосновалась книга "Пиши, сокращай". Избыточность в моих текстах будет всегда, ибо это часть меня и моего подхода к написанию. Работа же с книгой, как и с сервисом "Главред", Максима Ильяхова позволяет мне повысить ясность текстов. Заметил, что работа эта имеет обратный эффект - яснее становятся и мои мысли (да и на слайдах презентаций текст точнее передает смысл послания). Книга "Пиши, сокращай" для меня оказалась полезной еще и тем, что теперь постепенно становится понятным многое, что вызывало вопросы при работе с сервисом...


Ну а работа с текстом продолжает набирать обороты - экспериментирую со структурой, изобретаю содержание, отсекаю лишнее и постоянно улучшаю процесс писательства


суббота, 12 ноября 2016 г.

Копирайтинг по принципу "изнутри - наружу"


Книги Дениса Каплунова полны идей и концепций, которые регулярно трансформирую в Summap или Инструменты, и делюсь ими  в рамках своих мероприятий или на страницах блога. C тех пор как добавил в палитру способов чтения для практической пользы Чек-листы, книги Дениса открылись для меня еще с одной стороны - я стал извлекать из них много полезного для понимания собственных мотивов при написании текстов

Читая книгу "Нейрокопирайтинг", постоянно ловлю себя на мысли, что она отличается от предыдущих книг. С одной стороны, она сплошь состоит из Инструментов, каждый из которых органично встроен в нить повествования о том, как писать убедительно. С другой стороны, лично для меня она трансформировалась в последовательность Чек-листов, которые организую в виде интеллект-карт и списков. И отличие тут  вовсе не в моих подходах к организации прочитанного. Отличие, как мне кажется, содержится в направленности авторского послания.

Предыдущие книги автора были обращены, в большей степени, на внешнюю сторону текста и адресата послания - структура, мотивы покупателя и еще много подобного. А вот "Нейрокопиратинг" с первых страниц погружает вглубь - в понимание себя и своего собеседника, в попытке поставить себя на место собеседника и еще множество подобных аспектов. 

При этом инструменты выстроены таким образом, что в какой-то момент ты начинаешь двигаться изнутри наружу - к той самой внешней стороне текста и к адресату послания








воскресенье, 6 ноября 2016 г.

О текущем моменте и планах на будущее





Сентябрь и октябрь пролетели столь же стремительно, сколь и содержательно. Главный итог первых двух третей этой осени - сильно сократил количество публикаций в соцсетях и блоге, при том что текста за эти два месяца написал много. Интересно, что весь материал равномерно распределился на три категории

- расширенные ответы на запросы в рамках сервиса "Что прочитать". Да, расширенные ответы я даю не каждый раз, однако именно в этом направлении я буду развивать сервис и изменения будут уже в ближайшее время

- подготовка и проведение марафона "Привычка к самообразованию" на "Жить Интересно". Помимо написания текстов по каждому из этапов марафона, много отвечал на письма участников. Да и комментарии на сайте старался не оставлять без ответа. В результате сделал много заметок на полях и целый ряд ценных наблюдений, которые трансформирую в изменения в проекте уже в следующем году

- подготовка, для специализированного журнала о продажах, статьи о ключевых умениях современного менеджера по продажам и о том как их можно наработать. Тематика продаж всегда присутствовала в моих публикациях. Однако с этой осени основательно прописалась в  плане публикаций на будущее

Возможно, такое перераспределение контента не в пользу социальных сетей не случайно и подает мне сигнал об изменениях. Возможно пришло время иначе взглянуть на все, что я делаю в рамках своих проектов, зачем я это делаю и для кого

Итак - размышляю вместе с Джоном Янчем - где я рассчитываю оказаться в сфере ... через год? Именно эти цели должны быть главным стимулом, когда речь идет о разработке контента 



воскресенье, 16 октября 2016 г.

О клиентах, процессах и повышении эффективности бизнеса


Цепочка событий, которая запустилась несколько лет назад, привела этой осенью к началу сотрудничества с компанией "1С-Рарус СПб" по направлению "1C:CRM". Решил объединить свой опыт в продажах и построения/оптимизации процессов продаж для компаний малого и среднего бизнеса с опытом компании, которая разработала один из самых востребуемых в этом сегменте продуктов для автоматизации процессов продаж и работы с клиентом.

И пока я активно погружаюсь в изучение "1С:CRM", коллеги рассказали мне столько интересного про особенности сочетания программных продуктов 1С, что я даже и не представляю как клиенты пытаются сами со всем этим разобраться самостоятельно, принимая решения о покупке. 

Потому свою первую задачу вижу как раз в попытке сделать всю эту сложность понятной для моих клиентов в процессе выбора и покупки CRM-систем.

Вторая задача это линкование задач/вопросов/ситуаций моих клиентов с опытом компании "1С-Рарус СПб" и возможностями продукта "1С:CRM". Ведь та самая сложность имеет и обратную сторону - а именно гибкость и многообразие настроек системы, в сочетании с опытом компании, позволят сделать процесс внедрения если не безболезненным, то уж точно максимально соответствующим решаемым задачам.

Ну а третья задача, которая за последние годы неожиданно стала традиционной для моей интровертной натуры - вовлекать в диалог и побуждать к изменениям через выступления и публикации 

25 октября проводим семинар, где поговорим не столько о продукте "1C:CRM", сколько о повышении эффективности бизнеса через лучшее понимание клиентов и наведении порядка в продажах. 

Подробная информация и регистрация: http://rarus.ru/crm-landmark/

Приходите! Будет интересно :)




среда, 28 сентября 2016 г.

"Привычка к самообразованию", часть вторая. История с продолжением





О прошедшем семинаре "Привычка к самообразованию" в шести слайдах. И нескольких тезисах


- большое спасибо новому партнеру - компании "1С -Рарус Санкт-Петербург" - за уютную атмосферу в самом сердце Петербурга. Надеюсь, что наше сотрудничество продолжится

- представил новые инструменты активного чтения

- впервые, и подробно, рассказал о структуре блокнотов-тегов в Evernote и как, и зачем, трансформирую информацию в знание

- в этом году провожу эксперимент по формированию привычки к самообразованию, где ритуал чтения - лишь один из элементов системы. И вот сегодня поделился некоторыми наработками и наблюдениями  

- и да, был еще один момент. О котором расскажу как -нибудь в другой раз :)


До новых встреч!