пятница, 29 ноября 2013 г.

о личной продуктивности. часть первая ...управление вниманием по помидору (Pomodoro technique)


В течение этого года я постоянно вношу изменения в свой рабочий процесс. Изменения в основном связанны с ...упрощением процесса. На данный момент, мой рабочий процесс базируется на системе GTD (в том виде, в котором я ее адаптировал под себя), Agile Results (AR, плюс имеется русский перевод вводного 30-дневного курса) и Модулоре Времени Виталия Колесника (МВ), представляющим собой расширенную версию техники Помидора (П, Pomodoro technique).

//Обращу внимание на буквенные обозначения, что я ввел после названия каждой из техник. Далее я практически не буду использовать полные названия техник//

Почему так много систем и техник? 
Просто для меня важно полностью охватить несколько областей: 

-работа с информацией и управление действиями
-работа со списком задач, в связке с целями и намерениями
-управлением вниманием

Сразу скажу, что я категорически согласен с тем, что GTD закрывает ВСЕ указанные мной направления. Согласен!!! Однако, AR и МВ - это своеобразный тюнинг :) Тюнинг, который позволяет мне использовать сильные стороны GTD, обойдя слабые стороной (те стороны, которые мне не удалось адаптировать с силу каких-то внутренних причин и противоречий)

И самым сложным, и самым важным, для меня в моей рабочей системе является управление вниманием. Мои попытки адаптировать предложенные Алленом "горизонты фокусирования" под свои задачи привели лишь к частичному успеху. Все упиралось в работу над задачами, на самом нижнем уровне. Открыв для себя когда-то технику П, я сначала обрадовался - вот оно то самое, что надо :) Однако, столкнулся с тем, что ...техника вносит много не нужных ограничений. И я отказался от нее. Это расставание прошло безболезненно еще и потому, что я наткнулся на технику МВ. Обе техники похожи, однако МВ, на мой взгляд, дает больше свободы и гибка в адаптации


И вот, в самом начале этого года, мне в руки попала книга "Тайм-менеджмент по помидору", Штаффана Нетеберга. И ...я понял что техника П не так ограниченна, как мне показалось в момент нашего первого знакомства. Протестировав технику П в течение этого года могу точно сказать, что моя нынешняя система управления вниманием представляет собой адаптацию идей из МВ и П. О том, что в итоге представляет мой рабочий процесс, мы поговорим в другой раз. А сегодня - чуть подробнее о полезных инструментах из книги Штаффана Нетерберга

четверг, 28 ноября 2013 г.

Предложения и отчеты - пишем ясно и без воды



Книга «Без воды. Как писать предложения и отчеты для первых лиц» сама является хорошим образцом написания того текста, о котором автор рассказывает со страниц книги. Выжимка (executive summary), размещенная в самом начале – обозначает круг вопросов и задает правильный формат проработки книги. Начиная с описания особенностей первых лиц, книга плавно переходит к технологиям составления и написания предложений и отчетов для них.



Интересное решение, которое можно применять в процессе чтения и других книг – в конце каждой главы читателю предлагается самостоятельно резюмировать главные мысли прочитанного текста. И сравнивать написанное с выжимкой автора. Получается хороший мастер-класс по ходу чтения для проработки двух основных умений - выделять главное и кратко излагать мысли


Преобразовал авторскую выжимку в summap, сделав упор на инструменты. 


Навык выражать свои мысли концентрированно и ясно встречается нечасто. Однако его не так уж сложно освоить, и это как раз тот случай, когда инвестиции сил и времени окупаются многократно. Умение общаться кратко и по делу не только упрощает и ускоряет решение конкретных рабочих вопросов, но и напрямую способствует карьерному росту. То, как инвесторы или стратегические клиенты оценивают ваши предложения и результаты работы, также зависит от вашей способности излагать мысли четко и сжато 


Ps:
В работе, книга хорошо сочетается с книгами «Эффективное коммерческое предложение» Дениса Каплунова и «Принцип пирамиды Минто» Барбары Минто.

Pps:

Менее очевидно, что она сочетается с книгой «Как писать хорошо» Уильяма Зинсера. Особенно много пересечений в части принципов писательского мастерства, описанных у Зинсера – простота, мусор и слова 


вторник, 26 ноября 2013 г.

карьера как бизнес... часть вторая. Стартап



Продолжаю серию публикаций, под условным названием «карьера как бизнес…». В прошлый раз речь шла о шаблоне персональной бизнес-модели. А сегодня  поговорим об инструментах и стратегиях, которые можно положить в основу развития собственной карьеры, позаимствовав их у самых успешных стартапов. Речь о книге «Жизнь как стартап. Строй карьеру по законам кремниевой долины»

вторник, 5 ноября 2013 г.

эффективное коммерческое предложение и продающая презентация. часть третья ...Когда говорить о выгодах, а когда делать ставку на проблему?


В прошлый раз мы говорили о том,  почему клиенты покупают то что они покупают. А сегодня речь пойдет о донесении выгод и уникальности нашего решения до клиента через коммерческое предложение и продающую презентацию.То есть речь сегодня пойдет о продукте, выгоде клиента и предлагаемом решении проблемы клиента.


понедельник, 28 октября 2013 г.

игра и бизнес. часть первая. Убей идею


Был период времени, когда книга Майкла Микалко "Энциклопедия бизнес-идей" была у меня настольной. Потом ее дополнила книга Марка Леви "Гениальность на заказ". Большей частью, обе эти книги, я использовал в рамках своих проектов. Однако, делясь своими историями и находками в переговорах с клиентами, получил ряд ожидаемо неожиданных предложений - провести у них ту или иную игру. Начал пробовать, стало получаться и ...я начал расширять диапазон используемых игр. И пополнять свою библиотеку ;) 


"Игра в бизнес", книга, в которой игра выставлена в качестве основы сюжетной линии. Повторюсь, книга построена не по принципу “набор игр” и игра не используется в ней для иллюстрации того или иного тезиса. Тут игра - основа сюжета, вокруг которой и выстроено все остальное: причудливые идеи и рассказы


суббота, 26 октября 2013 г.

бойся ...и действуй!



Перед тем как начать чтение книги "Бойся … но действуй", при помощи таймера и технологий фрирайтинга, я формулировал для себя ответы на несколько вопросов - для чего я хочу прочитать эту книгу? что я уже знаю по этой теме? чему я хочу научиться по итогам прочтения? Как оказалось по итогам прочтения, во многом именно эти ответы и определили то, насколько полезной для меня оказалась книга.

Книга, будет ожидаемо полезна для всех, кто колеблется, боится и не знает как начать. Неожиданным оказалось то, что в книге много полезного и для того, кто действует...



вторник, 22 октября 2013 г.

поиск и привлечение клиентов. часть первая ...холодные звонки

В рамках проводимых мною мастер-классов, есть тема которая вызывает [отчасти, вынужденный] интерес у большей части участников - причем как у начинающих, так и у опытных продавцов. Эта тема и проста и сложна одновременно. Речь о поиске и привлечении клиентов.

На этом этапе процесса продажи, который имеет огромное влияние на все остальные этапы, наблюдается странная ситуация. С одной стороны есть большое количество инструментов, с помощью которых можно осуществлять это привлечение. А с другой стороны - продавцы и их руководители, в 90% случаев используют лишь холодные звонки. 

И хорошо, если звонки начинаются с подготовки, затем “утепляются”и уже после совершения звонка составляется список последующих действий. Хотя, весь этот цикл, “подготовка - утепление - звонок - список действий”, делается на лету, чаще всего из всего этого остается лишь факт звонка.


вторник, 15 октября 2013 г.

Визуальное мышление для решения проблем и объяснения идей


Если я когда-нибудь составлю список книг, которые оказали влияние на мою жизнь, то книга "Визуальное Мышление" займет в этом списке достойное место. Она расположится где то рядом с книгами Жюля Верна и О Генри, а также книгами о фрирайтинге и писательском мастерстве.



понедельник, 14 октября 2013 г.

от Mind-Map к Summap - от генерации идей к структурированию информации и чтению книг


Продолжаем разговор о творческом мышлении. Недавно, я рассказывал об исключительно полезной книге Марка Леви, которая описывает интересный подход к генерации идей и поиску решения проблем, через написание текстов. Речь о фрирайтинге и обзоре книги "Гениальность на заказ"

Еще одной техникой, которой я пользуюсь достаточное активно, не только для генерации креативных идей, а и для поддержки процесса принятия решений и структурирования информации, является техника Mind-Map (далее MM). В данном обзоре речь пойдет о личном опыте постижения и использования технологии построения интеллект-карт.


вторник, 8 октября 2013 г.

эффективное коммерческое предложение и продающая презентация. часть вторая ...Почему клиенты покупают то, что они покупают?

Продолжаю рассказывать об инструментах, положенных в основу двух самых востребованных модулей, из курса консультационных продаж - написание эффективных коммерческих предложений и создание продающих презентаций. Получив обратную связь после публикации вводных постов, решил объединить обе темы в рамках мастер-класса и, соответственно, объединил все дальнейшие публикации по этим темам.


А сегодня хочу поговорить о том, что лежит в основе правильно выстроенной коммуникации с клиентом с целью продажи (коммерческое предложение или презентация, звонок или встреча) - почему клиенты  покупают то что они покупают? Понимание причин, по которым ваши клиенты готовы тратить свои деньги на продукты и услуги, позволит вам правильно расставить акценты в коммерческом предложении и провести проблематизацию клиента для продающей презентации.




среда, 2 октября 2013 г.

О визуализации коллективного интеллекта и искусстве объяснять

Запуская проект “Книги для бизнеса” я и не подозревал, что менее чем через год я начну выходить за рамки обзоров и заметок о книгах, на которые я ориентировал проект изначально.

Поначалу, сместив акцент с описания книги на рассказ истории и "упаковкой" ее структуры в summap, мне удалось рассказать об одной книге по разному в рамках одного обзора. Подход нашел отклик у читателей, однако все имеет оборотную сторону. Summap был интересен читателям, который УЖЕ прочитали книгу. Однако он ничего не объяснял, а порой и вообще запутывал, читателей, которые с книгой только знакомились.
Тогда я стал делать разные обзоры, показывая книгу с разных сторон - помещал ее в разный контекст, описывал полезный инструментарий, выделял цитаты и делал много чего еще. И это дало результат, однако я продолжал искать пути, которые бы сделали summap интересным для всех читателей.

Решение пришло неожиданно и лежало совершенно в другой плоскости. Так я пришел к тому, что сейчас оформилось в два новых направления проекта: "Книги для бизнеса. Дискуссионный клуб" и "Книги для бизнеса. Мастер-класс".


Стараюсь сделать эти направления интересным, теперь уже для слушателей и участников, делая свое дело и лучше и по-другому. И в этом мне, как и в случае с написанием обзоров, помогают книги. Их список еще не сложился окончательно, однако данная пара книг уже в нем присутствует

вторник, 1 октября 2013 г.

Совсем другой разговор : набор инструментов и принципы обучения



Помните сюжетный ход, который использовал Квентин Тарантино в культовом фильме “От заката до рассвета”? Большая часть фильма - это отличный боевик. Но потом, совершенно неожиданно, все меняется. И часть фильма - это уже какой-то мистический триллер.

Точно также неожиданно все происходит в книге “Совсем другой разговор”. Читая, я постоянно [почему то?] ловил себя на аналогии из фильма - часть книги, вполне ожидаемо, посвящена эффективным стратегиям поведения в разговорах. А вот другая часть посвящена неожиданно интересной теме – как обучается наш мозг, и как все это работает в приложении к нашему обучению эффективным стратегиям поведения в разговорах, в процессе чтения книги.


Приятно радует одно отличие - если в фильме все самое неожиданное началось ближе к концу, то в книге неожиданный сюжетный поворот происходит в самом начале


вторник, 24 сентября 2013 г.

карьера как бизнес ... часть первая. Бизнес-модель

Слово "карьера", в применении к своему опыту в бизнесе, я использую крайне редко. И тем интереснее было понять, что, по сути, я постоянно занимаюсь ее построением. Не в том, достаточно узком, смысле, что я планирую цепочку шагов к руководящему посту в компании, приходя в нее работать стажером. Этот этап в моей жизни был сколь незначителен, столь и случаен.

А в том, достаточно широком, смысле, что я постоянно нахожусь в поиске работы своей мечты, через понимание себя, своих знаний/навыков и создаваемой мною ценности. В недавнем прошлом, этот поиск трансформировался в серию экспериментов по созданию такой работы. Причем речь идет не [только] о создании собственных бизнес-проектов, а и о создании работы в рамках компаний.

В серии постов, под условным названием "карьера как бизнес..." хочу рассказать о полезных инструментах, которые я встретил в книгах, где к карьере подходят как к бизнесу. Точнее, адаптируют различные бизнес-подходы к вопросам осмысления и моделирования карьеры, а также действиям по созданию работы своей мечты





Книга исключительно для практиков, которым важно понимать (1) исходную точку в своей карьере, (2) иметь возможность моделировать целый ряд промежуточных состояний и (3) отслеживать динамику своего движения, при этом имея возможность внесения осмысленных корректив на любом этапе этого пути. Книга не дает ответов, она лишь приглашает отравиться в путь на поиски новых вопросов!


среда, 4 сентября 2013 г.

мастерство создания продающих презентаций. часть первая



Умение доносить свои идеи до людей - навык не менее полезный, чем умение излагать свои идеи на бумаге. А вот умение вдохновлять аудиторию и подводить участников к принятию решения с помощью презентаций - навык, который позволит вам хорошо рассказать свою историю, создав ценность для слушателей и получив выгоду для себя.

Второй темой, в рамках курса консультационных продаж, которая вызывает у участников наибольший интерес - это подготовка и проведение продающих презентаций. И, как и в случае с написанием эффективных коммерческих предложений, в блоге будет серия постов, где я расскажу о книгах и инструментах, которые я взял в качестве базовых [но далеко не единственных] для подробного раскрытия этих тем. 

Сегодня - вводный пост о книгах для создания великолепных продающих презентаций.

понедельник, 2 сентября 2013 г.

как писать эффективные коммерческие предложения. часть первая


Умение излагать мысли на бумаге - весьма полезный навык. Умение подводить читателя к действию посредством текста - позволяет еще и зарабатывать на этом умении.

В рамках курса консультационных продаж, есть две темы, которые вызывают у участников наибольший интерес - подготовка и проведение продающих презентаций, а также написание эффективных коммерческих предложений. Решил выделить две эти темы в мастер-класс и сделать серию постов в блоге, где расскажу о книгах и инструментах, которые я взял в качестве базовых [но далеко не единственных] для подробного раскрытия этих тем.

Начну с вводных постов по обеим темам. А далее, с какой-то периодичностью, буду рассказывать о тех или иных [но далеко не всех, из рассматриваемых в рамках курса и мастер-класса] инструментах. О презентациях поговорим в следующий раз, а начнем с написания продающих текстов


пятница, 30 августа 2013 г.

Возможности отыскиваются или создаются? Пошаговое руководство по созданию бизнеса



Питер Друкер утверждал, что большинство расхожих представлений о предпринимательстве — полная чепуха, что в нем нет магии, не имеют значения гены, что “предпринимательство — это наука, и ее, как любую другую, можно освоить”


В книге "Как? Пошаговое руководство по созданию бизнеса" авторами предпринята попытка подвести под бизнес научную основу. И попытка получилась очень даже интересной. Беря за основу идею о том, что предпринимательство - действие в условиях неопределенности, и анализируя опыт успешных предпринимателей, которые научились работать с неопределенностью, авторы развенчиваю ряд мифов и вводят понятие эвристического (колумбова) предпринимательского подхода. Точнее - это целая теория.


понедельник, 26 августа 2013 г.

как превратить хобби в источник дохода? системное и мотивирующее руководства к действию



Вновь и вновь я возвращаюсь к вопросу - можно ли построить бизнес не творческом увлечении? Мне кажется, что для того, чтобы бизнес был успешным у него должна быть цель, интересный и востребованный продукт, а также последовательность в реализации. А что положено в основу - творческое увлечение или тонкий расчет - это уже зависит от личности и интересов его создателя. Да, бизнес на творчестве - это бизнес в удовольствие. Однако тут тоже много не интересной рутины  и различных подводных камней, а потому требуется поддерживать высокую самомотивацию и дисциплину (execution).

Ровно об этом мне подумалось, когда я завершил чтение двух книг, которые представляют собой очень хорошую попытку ответить на вопрос, заданный мною в самом начале . “Сотвори и продай” и “Бизнес своими руками” по сути об одном и том же - о том как строить бизнес на творческом увлечение. Читал я эти книги одновременно - переходя от главы к главе и от книге к книге. Исписал 4ре страницы интересными идеями и сделал много пометок, к которым обязательно вернусь в ближайшее время.


воскресенье, 25 августа 2013 г.

стартап, как много в этом звуке ...часть четвертая. Искусство минимализма



Книги Криса Гильбо я открыл для себя в прошлом году. Одна из его книг затрагивает тему, которая мне очень близка - микропредпринимательство. При этом автор пишет не какие-то банальные для подобных книг вещи о том, что нужно представлять конечные результат и быть целеустремленным. Это полноценное исследование большого количества микропредпринимателей, которые делают бизнес на увлечении. Бизнес с доходом от 50 000 долларов в год.

Книга полна вдохновляющих историй. Однако ценность этой книги еще и в том, что автор грамотно извлекает практические рекомендации из каждой такой истории. И объединяет все эти рекомендации в единую систему, которая очень проста для понимания. И буквально каждая страница книги подталкивает к действиям - пробуй получится!

Речь о книге "Стартап за 100$"


суббота, 24 августа 2013 г.

стартап, как много в этом звуке... часть третья. Настольная книга основателя

Стартап. Тема затертая, порой даже вызывающая резкие эмоциональные реакции у моих собеседников. Заслужено или нет - сказать трудно. Лично мне нравится эта фаза развития бизнеса. Состояние души? Черта характера? Кто его знает. По сути, все то время что я в бизнесе, я занимался, занимаюсь и, очень надеюсь на то, что и буду продолжать заниматься, стартапами.

Причем, пока еще ни разу не занимался интернет-стартапами :) Боле того, меня несколько удивляет тот факт, что сейчас стартап = интернет стартап. А ведь стартап = начальная фаза развития любого бизнес-проекта. И потому стартап это все-таки больше про бизнес, а не про интернет.

Безусловно, стартап делается на интуиции, удаче, креативе и реализации. Однако всегда хорошо дополнять все это еще и инструментарием. Можно конечно и самому изобрестать велосипед. Однако можно воспользоваться опытом и знаниями, которые изложены (в том числе) в книгах.

На русском языке вышло уже довольно много (хотя эту тему издателям еще развивать и развивать) интересных и полезных книг по тематике связанной со стартапами, где описан различный инструментарий. Есть хорошие книги заряжающие энергией свершения, и есть хорошие книги описывающие рабочую методологию. В серии обзоров, которую я назвал "стартап, как много в этом звуке...", будет и о тех и о других

Сегодняшний обзор посвящен книге, которая ...и не книга вовсе ;) А “пошаговое руководство, в котором подробно описан процесс создания успешного стартапа”. Если вы, как и я, согласны с определением стартапа от Эрика Риса, то по сути это руководство можно (и нужно) применять к старту любого бизнес проекта, который разрабатывает новый продукт или услугу в условиях чрезвычайной неопределенности.

Речь о книге Стива Бланка и Боба Дорфа "Стартап. Настольная книга основателя"



вторник, 20 августа 2013 г.

стартап, как много в этом звуке... часть вторая. Бизнес-модель


Продолжаю развивать тему книг, в которых хорошо описана методология стартапа. И сегодня речь о книге, которая стала для меня первой бизнес-книгой с картинками. Точнее - с сильной визуальной составляющей в подаче материала. Одновременно, эта книга о сути того что есть стартап - о поиске бизнес-модели. Итак, “Построение бизнес-моделей” от Александра Остервальдера иКо




понедельник, 19 августа 2013 г.

стартап, как много в этом звуке... часть первая. Предпринимательство – это менеджмент



Предпринимательство это менеджмент! Пожалуй это одно из самых ...интересных утверждений автора этой замечательной книги. Ведь предпринимательство, я сейчас о стартапе, всегда окружено неким ореолом таинственности, ароматом хорошего кофе и бесконечными мозговыми штурмами. А тут - менеджмент...

Следующее, и тоже весьма полемичное, утверждение автора. Если главная цель предпринимателя - создать новое предприятие в условиях чрезвычайной неопределенности, то его главная функция - учиться. А задача стартапа не в том, чтобы производить товары и предлагать услуги, а в том, чтобы приобретать обоснованные знания, необходимые для создания жизнеспособного бизнеса.

Согласны? Хорошо!

Ну и, наконец, само определение стартапа, которое автор дает практически на первых страницах книги: стартап - это вновь созданная организация, которая занимается разработкой новых товаров или услуг в условиях чрезвычайной неопределенности.

Именно поэтому мне кажется, что название книги, которое дано переводному изданию, гораздо более удачное, чем оригинальное. В данном обзоре речь пойдет о книге "Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выборабизнес-модели"



воскресенье, 11 августа 2013 г.

дискуссионный клуб. планы на август



С августа встречи в рамках проекта "Книги для бизнеса.Дискуссионный клуб" будут регулярными. Тематический план составил вплоть до конца ноября. Тематики выделились исходя из круга чтения и сферы интересов, а вот в формат дискуссии я буду постоянно вносить корректировки исходя из обратной связи по итогам встреч.


Начал готовиться к августовским встречам!

четверг, 8 августа 2013 г.

как читать книги и писать хорошо о понимании


Недавно я говорил о книге, запустившей цепь событий, которые привели к старту проекта "Книги для бизнеса". А сегодня хочу поговорить о книгах, которые служат основой для успешного развития этого проекта.



среда, 7 августа 2013 г.

Истории случаются только с теми, кто умеет их рассказывать


Для меня эта книга стала знаковой во многих отношениях. Она изменила мое отношение к тому ЧТО и КАК я пишу. Она повлияла на мой формат письма. На то, что я вообще стал писать, причем писать много. На то, что меня стали читать, потому как мой интерес к книгам теперь легко трансформировался в обзор прочитанного. 

Определенно, благодаря именно этой книге запустилась цепочка событий, которая в итоге привела к старту проекта "Книги для бизнеса". И круги по глади моей жизни с тех пор расходятся все шире и шире...

Речь о книге Марка Леви "Фрирайтинг", которая недавно была переиздана под названием "Гениальность на заказ"




 



Драйв. Или три истории о том, что действительно мотивирует


Книга о мотивации. Что примечательно - о мотивации, стимулируемой нашей третьей побудительной силой (тут я сохранил оригинальную формулировку автора книги) - нашей врожденной потребностью управлять собственной жизнью, учиться и создавать что-то новое, а также лучше относиться к себе и окружающему нас миру. Это не очередное описание чьего-то прозрения, а книга о том что нас действительно мотивирует. 

Речь о книг Дэниел Пинк, Драйв. Что на самом деле нас мотивирует




понедельник, 5 августа 2013 г.

книги и бизнес в стиле фанк


Бизнес-книги я начал читать относительно недавно, и мое приобщение было во многом случайным. Близкие сделали мне подарок на день рождения, и я решил инвестировать его во что-то полезное. В поисках объекта инвестиций, я зашел в  дом книги на Невском. Понятно, что выходил я оттуда уже отягощенный большим количеством проинвестированных проектов ;) Причем все проекты были от одного издательства, ныне уже не существующего, - “Стокгольмской школы экономики”.

воскресенье, 4 августа 2013 г.

увлечение - это бизнес?

Можно ли построить бизнес на увлечении? Тут можно мысленно поиграть со значением слово бизнес, и тогда и станет понятен ответ на вопрос. И тут каждый отвечает по разному.