вторник, 20 августа 2013 г.

стартап, как много в этом звуке... часть вторая. Бизнес-модель


Продолжаю развивать тему книг, в которых хорошо описана методология стартапа. И сегодня речь о книге, которая стала для меня первой бизнес-книгой с картинками. Точнее - с сильной визуальной составляющей в подаче материала. Одновременно, эта книга о сути того что есть стартап - о поиске бизнес-модели. Итак, “Построение бизнес-моделей” от Александра Остервальдера иКо






В начале небольшая история. Как то раз обсуждал тему построения бизнес-модели с клиентом. Работали с книгой Остервальдера, от главы к главе проходя весь путь. И вот он звонит мне на следующий день, и просит ...продать ему мой экземпляр книги. На мое предложение зайти в ближайший магазин и купить, он дает потрясающий комментарий - у тебя там столько пометок на полях, что книгу без них воспринимать будет тяжелее. Самое интересное заключается в том,  что ...моих пометок на полях этой книги практически не было :)

Книга - одна сплошная заметка на полях. Ее трудно читать. Ее лучше листать, останавливаясь на том, что интересно в данный момент и погружаться. Книга не содержит полной информации по тому или иному вопросу. Она заставляет думать и толкает мысль в сторону дальшейших действий

Для полного обзора книги я составил summap (производное от слов summary и mindmap), которым делюсь в самом конце этого поста.. А ниже лишь хочу дополнительно остановиться на тех местах, которые показались мне наиболее интересными.

С самого начала автор делает правильный ход - определяется с определениями. А именно с тем, что же такое бизнес-модель по Остервальдеру? 



Далее, очень подробно описан шаблон бизнес-модели. Причем, на сайте книги есть app для ipad (+ интернет версия, для тех кто обходит гаджеты стороной), а шаблон (на английском языке) выложен для свободного скачивания

Ну и далее, на шаблон слоями накладываются 

Стиль,



Дизайн,




Пожалуй, один из самых сильных слоев книги. Меня особенно зацепили два подраздела:

-Тема построения бизнес-моделей по подсказкам потребителя, с помощью инструментария “Карта эмпатии”. Если кратко, то это конструктор профилей потребителя, который позволяет лучше понять его среду, поведение, проблемы и радости. Причем это именно карта, позволяющая увидеть всю информацию на одном листе

-Тема прототипирования. Общую идею прототипирования хорошо передает следующая цитата “Если вы слишком рано фиксируете идею, вы влюбляетесь в нее. Если слишком рано детализируете ее, то привязываетесь к ней, и очень трудно продолжать исследования, заниматься поиском лучшего. Особенно следует опасаться “сырости”, непродуманности таких преждевременно отобранных моделей”


и Стратегия





Все подробности можно найти в summap. Однако книга сильна визуальной подачей - а потому все-таки лучше сочетать summap и книгу ;)


Немного о том, что хотелось бы увидеть во втором издании ;)

Обязательно расширить раздел о Стратегии Голубого Океана. Сейчас в книге описаны инновация ценности и модель четырех действий . Однако весьма мощный инструмент - стратегическая канва, не упоминается вовсе.

В слое о Стилях, авторы незаслуженно обошли вниманием теорию подрывных инноваций Клейтона Кристенсена. О причинах гадать не буду, однако замечу что “подрывная модель” весьма хорошо сочетается с шаблоном бизнес-модели

Обязательно расширить книгу еще одним слоем - Маркетинг. Да, в описании шаблона есть блоки связанные с ценностями и работой с клиентом. Однако этого явно недостаточно!

Главный плюс книги - я о том, что книга заставляет думать и дает мощный инструментарий для этого, - обращает все описанные выше мои пожелания в достоинства. Причем, и это важно - эти достоинства будут уже вашим личным ноу-хау ;)

Приятного и вдумчивого чтения!


PS : подробный summap книги