понедельник, 29 сентября 2014 г.

Как человек думает и учится. Памятка презентатора






Книга "100 главных принципов презентации" представляет собой набор советов на все случаи, которые важны на этапах подготовки и проведения презентации. Все советы собраны из разных областей знаний и сгруппированы в соответствии с тем, что именно презентатор должен знать о людях : как человек думает и учится, как удержать внимание аудитории, как человек слышит и видит, как мотивировать человека на деятельность, как человека принимает решения действовать, как люди реагируют на вас и т.д

Подобную организацию книги, я уже встречал у Джоша Кауфмана в его "Сам себе MBA", однако тут меньше ссылок на книги (больше – к различным исследованиям) и все сфокусировано на презентации. Присутствует одна очень интересная и исключительно полезная особенность – в конце книги приведены две инструкции по применению:

- Как подготовить презентацию. По сути, это описание пяти этапного процесса подготовки и структурирования презентации, где все описанные в книге советы сводятся в единый механизм (в комплекте присутствует, обязательный для таких случаев, «волшебный рецепт»)

- Ваш 90-дневный план самосовершенствования. Естественно, в области презентаций. Причем, каждый элемент плана направлен на действие. И это циклический процесс, ведь работа над совершенствованием своих навыков презентатора (да и любых других навыков) никогда не останавливается.

Ps: В summap я свел лишь те советы из книги, которые отвечают тематике "как человек думает и учится". Плюс, добавил несколько личных рекомендаций

понедельник, 22 сентября 2014 г.

Ретроспективный взгляд на будущее работы






В жизни каждого из нас были книги, прочтение которых меняло если не все, то очень многое. Возможно, изменения были глобальны, а может это был всего лишь первый шаг. Мне всегда интересно смотреть на этот процесс в ретроспективе - как выстраивается цепочка книг, которые оказывают влияние в разные моменты времени на разные области жизни -  работа, семья, отношения, образ мыслей…

суббота, 13 сентября 2014 г.

Про работу и призвание


О да, он умел очаровывать. И они верили ему. Если не с первого взгляда, то после непродолжительного знакомства.

#

В его действиях не было расчета или злого умысла - все получалось естественно. Все было искренне и по взаимному согласию. Был ли у него талант? Определенно так и было

#

Романтический период чаще длился недолго. Потом вдруг возникала усталость. И стараясь не достигнуть того момента, когда "та самая" начинает превращаться в "одну из тех", он уходил. Причем, не к другой. Нет. Он просто уходил.

#

И этот поиск каждый раз приводил его к ответам и намекам, которые он не хотел слушать. А может он просто не хотел сживаться с мыслью, что все это может быть правдой. Пугала ли его ответственность? Совсем немного. Однако, более всего, он боялся разочарования. Боязнь разочарования, которое обязательно возникает в пучине бытовых проблем, которые вырастут вокруг их взаимоотношений, если они перестанут каждые день искать новое друг в друге. Если вдруг перестанут ежедневно чему-то учиться, искренне удивляться и с радостью идти на встречу друг другу…

#

Поиск призвания? Он гнал эти мысли прочь и продолжал поиски работы своей мечты...




Однако со временем, он начал осознавать значение слов, которые когда-то где-то прочитал

Поиск призвания – это поиск самого себя. И люди порой говорят о человеке "он еще не нашел себя". Но себя не находят, а создают. Да и работу своей мечты легче создать, чем найти. Потому как найти ее очень не просто, а вот процесс созидания требует лишь знаний о самом себе.

И начал Книгосубъектович, шаг за шагом переходить от осознания этих слов к действиям. Но это уже совсем другая история…


воскресенье, 7 сентября 2014 г.

Переговоры в продажах. По итогам семинара



Сегодня провел семинар о переговорах в продажах. Тема для меня знаковая - во многом благодаря именно умению общаться я когда-то и пришел в продажи. Мне казалось, что для продаж этого умения более чем достаточно. Как же я ошибался и в отношении своего умения, и в отношении продаж. И очень хорошо, что продажи предоставляют ежедневную возможность обучаться без отрыва от производства
Кстати, подготовка и проведение подобных семинаров - это еще и отличный способ самообучения. Ведь это не только возможность осмыслить собственный опыт и связать его с информацией из книг, а еще и возможность получить огромное количество информации от участников.

Только тут важно не увлечься самообучением, и четко определить для себя охват тематик и глубину проработки. Впрочем, по завершении семинара иногда ловлю себя на ощущении недосказанности - что-то упустил, что-то лишь обозначил, а где-то не показал взаимосвязь. Потому, обязательно вернусь к описанию идей и концепций из книг о переговорах в продажах на страницах блога проекта "Книги для бизнеса"