суббота, 25 февраля 2017 г.

Красота простых решений


О Ниле Пасриче впервые узнал, прочитав короткую заметку о способах прочтения большего количества книг на сайте журнала "HBR - Россия". А уже потом познакомился с книгой "Формула счастья" и с выступлением на TED

Как мне кажется, основной тезис, что проходит через книгу, выступление и способы прочтения - удивительная простота жизни, которая нас окружает. И которую мы если и замечаем, то перестаем удивляться и радоваться. А еще перестаем применять простые решения к нашей жизни.

Возьму, для примера, несколько способов из заметки о чтении и подумаю о способах их приложения к собственной жизни. 

Способ 1 (в связке со способом 10)
Конечно можно заморочиться и увязнуть в согласованиях столь значительной перемены в доме. А можно ...просто превратить главный экран планшета в книжную полку и "проходить" мимо нее по десять раз не дню. Тут все индивидуально, однако лично мне это помогает фокусироваться на том, чтобы сделать свои "10 тысяч шагов" в чтении

Способ 5 
Новости лишь просматриваю, однако часто вязну в интересных статьях. Недостаток тут не только в том, что теряю время. А еще и в том, что читаю статьи поверхностно, не погружаясь в детали. Выход нашел не в отказе или выработке силы воли, а в приложении Pocket. Оно позволяет сохранять и читать статьи оффлайн. Весьма удобно - получается такой журнал для чтения, где каждую статью ты выбрал сам. Да и с проработкой материала все хорошо получается (и эта моя заметка тому как раз пример)

Способ 7
Читая бумажные книги выработал у себя привычку, которая позволила мне максимально отсрочить мой переход на книги электронные и ничего не потерять в процессе этого перехода. Встретив в тексте интересный момент, я всегда приостанавливаю чтение. Ищу взаимосвязь с уже имеющейся информацией. Или том как именно я могу применить прочитанное в своей жизни. Причем все что мне было необходимо для выработки привычки погружения в прочитанное - это просто блокнот и ручка. 





И вот так можно переосмыслить под свои задачи каждый из способов в заметке, которую я свел в summap. Ну а полностью заметку можно прочитать на сайте журнала


PS
Да, формально заметки о способах прочитать нет в том номере журнала "HBR - Россия", обложку которого я выбрал для иллюстрации. Однако в этом номере есть масса интересных материалов о ключевых идеях 2017 - о модели agile, о дизайн-мышлении и о том как мы будем учиться в 21 веке. 

И еще один момент - этот номер можно скачать, чтобы потом вдумчиво прочитать, просто заполнив регистрационную форму на сайте. Мне кажется, что это еще один хороший пример простого решения, который надо просто заметить ;)

пятница, 24 февраля 2017 г.

Письмо менеджеру по продажам








Веду несколько проектов по построению и развитию систем продаж, и текущая загрузка не всегда позволяет дать развернутый ответ на вопросы коллег о рекомендациях книг по тому или иному вопросу. 

Потому беру паузу и готовлю обстоятельное письмо. Обычно это просто ссылки и несколько комментариев. Идея написать письмо в развернутом формате - включив в него инструменты, summap и другую полезную информацию - пришла случайно. Однако, уже думаю как продолжить хорошее начало ;) 


воскресенье, 12 февраля 2017 г.

Кирилл Гопиус: "Умей слушать, рассказывай истории, уважай текст"







Кирилл Гопиус. Сторителлер, Модератор, Коуч, Исследователь
 

Больше десяти лет работал на руководящих должностях в строительстве, машиностроении, финансовом секторе, торговле, безопасности, в России и за рубежом (Кувейт, Саудовская Аравия).


Больше десяти лет изучает и практикует гуманитарную технологию Сторителлинга.
Последнее время занимается различными образовательными проектами (бизнес, управление, социальная сфера, культура и искусство).



Сферы экспертизы: 
Коммуникация, корпоративная культура, сторителлинг.



Сотрудничество и совместные проекты: Торгово промышленая палата Российской Федерации, Правительство Москвы. Комитет по архитектуре и градостроительству, Департамент культуры города Москвы, Фонд Потанина, Компания "QIWI", Компания МТС, "CitiBank", "Сбербанк", "Московская биржа", Спецдепозитарий "Инфинитум", Hiyndai Motorstudio, "РАСО" (российская ассоциация связей с общественностью),"Общественная палата" Российской Федерации, CAF (благотворительный фонд), "Российское управленческое сообщество" (президентская программа подготовки управленческих кадров), Российская государственная детская библиотека, "Центр имени Мейерхольда".

Всю информацию можно найти по запросу в Google или Yandex: "Кирилл Гопиус"



четверг, 9 февраля 2017 г.

Проблема - это возможность


Недавно прочитал у Байрама Аннакова, о взгляде на проблему как на функцию






А сегодня в книге "Привычка достигать" встретился взгляд на проблему, как на дар и маркер для ситуации, которую хотим изменить.





Помню, на тренингах по продажам часто не соглашался с накладыванием табу на использование слово "проблема" в переговорах. Конечно же я за то, чтобы переформулировать фразу в позитивном ключе и поискать близкие по смыслу слова. Однако, чаще именно слово "проблема", а не слова "ваша ситуация" или "задача", очень точно подходит для начала построения фразы, при беседе с Клиентом. 

Уже позднее, работая в консалтинге, на тренингах учился иcпользовать "усилители проблем" - ведь как иначе можно втюхать дорогое и не столь уж богатое функционалом "решение проблем" клиента. Мне сильно повезло, что эти тренинги проводил очень творческий консультант и потому мы фокусировались на умении находить проблемы и побуждать наших Клиентов к совместному размышлению.  

Сейчас слово "проблема" для меня связано с возможностью. Возможностью что-то понять дополнительно, что-то узнать новое, иначе взглянуть на ситуации и имеющиеся ресурсы. Возможностью подумать о проблеме, как о функции. Возможностью понять чего же именно я хочу добиться и провести моделирование. А уже потом спланировать цепочку действий для тестирования идей и достижения результата.

Цитата из книги "Привычка достигать", которая хорошо описывает подобный подход поиска и открытия

"…В  целом  концепция  моделирования  применима к  большинству  существующих  проблем.  Для  устранения каждой из них вы должны сгенерировать  хорошую  идею,  выработать конкретное   решение  и  удостовериться,  что  оно  будет  работать. Вы можете  показать  кому-то  черновик  делового  письма  или  попросить совета  по  какому-то  вопросу. Так  вы  уже  начинаете  процесс  моделирования. Помните  об  этом,  например,  тогда,  когда  занимаетесь каким-то  проектом,  который  все  время  откладываете  на  потом,  не  находя решения сразу. Если в голове у вас давно роятся планы написать сценарий  для  фильма  или  разработать  дизайн  нового  платья,  не дайте  поймать  себя  на  мысли  о  том,  как  вам  сделать  так,  чтобы  все это  возникло  прямо  сейчас. Именно  такой  подход  зачастую  расхолаживает  и  не  дает  начать  дело. Скажите  себе,  что  вы  сейчас  в  процессе  моделирования  вашего  сценария  или  дизайна  нового  платья. Окончательный  вариант  может  прийти  позже"



воскресенье, 5 февраля 2017 г.

Мастерство в обычной жизни

Упорство важнее таланта. 

Поначалу приходил к этому заключению интуитивно и больше для самоуспокоения в случаях неудач - чтобы придать позитивный окрас ситуации и придать энергии правильное направление. 

Затем, уже через практику и эксперименты с собственными траекториями самообразования, пришло понимание - только веры в себя и умение выйти за рамки мне недостаточно. Необходимо упорство для понимания того, как не запутаться в продолжении хорошего начала. Причем упорство важно, не только для продолжения движения вперед, а еще и для того, чтобы не скатиться назад.

Ну а благодаря развитию проектов о запуске процессов самообразования в бизнесе и жизни, я получил много времени для анализа собственного опыта и для изучения опыта других людей. Ведь упорство - это путь к мастерству в любом деле, будь то формирование привычки к соблюдению режима дня или формирования собственной системы подготовки и проведения встречи с потенциальном Клиентом.

Опыт других людей, открываю для себя и через прочтение книг. Часто это отдельные главы, как например в книгах "Драйв", "Хватит мечтать" или "Фрики наследуют землю". Однако, встречаю книги целиком посвященные роли упорства в развития мастерства и формировании привычки достигать. 

В процессе прочтения делаю много заметок на полях и пишу краткий конспект. Конспект мой не столько о прочитанном, сколько о мыслях и планируемых действиях. Опуская план действий и некоторые подробности, буду периодически делится мыслями по поводу прочитанного.

И начну с книги "Мастерство"