воскресенье, 25 июня 2017 г.

Привычка достигать. Первый взгляд







Начал подготовку к 3-му семинару о чтении и практике. В этом году  тематика будет выстроена вокруг процессов формирования привычек и выработки навыка. Поделюсь опытом применения проектного подхода к выработке навыка, когда привычки использую для быстрого перехода к действию в процессе достижения результата. Впрочем, в основе семинара будет рассказ об инструментах (в том числе новых) трансформации информации в элементы знания, создании структуры для организации работы с элементами знания, а также об выстраивании взаимосвязей между ними при переходе к действиям.

В процессе подготовки, который организован как проектное обучение, листаю книги и фиксирую полезные находки. 


пятница, 16 июня 2017 г.

Отказ как способ продолжения хорошего начала

На этой неделе запустил проект по обучению менеджеров по продажам в компании "АйТи Системс", специализирующейся на автоматизации медицинских учреждений. Консультационный стиль продаж, длинный цикл сделки, выстраивание коммуникации в процессе продаж с несколькими участниками и уровень подготовки формирующегося отдела продаж, определили начальную организацию списка книг. Некоторые книги еще в пути, а некоторые пополнят список позднее. 






Это уже 8-й проект в формате, когда в процесс обучения встроена активная работа с книгами. Еще при подготовке к запуску, мне стало понятно - этот проект окажется знаковым и запустит цепочку изменений. 


Десять лет назад не использовал никаких названий для подобного формата обучения, книг было меньше на порядок и работал с менеджерами на результат. По сути, это был просто вариант внутреннего обучения, которое я разнообразил идеями из книг. И мне был важен факт трансформации идеи в практику, а также регулярность применения для получения результата.

Запустив в 2013-м проект "Книги для бизнеса", с головой погрузился в книжный океан и довольно быстро увлекся формой. Часто это происходило в ущерб содержанию и результатам. 

С осени прошлого года постепенно возвращаюсь к изначальной идее - результат в продажах, как ключевой показатель эффективности правильно организованного процесса обучения. Да, теперь я стал гибко подходить к фокусированию усилий на достижении результата. Однако, чтобы прийти к этому пониманию, пришлось кое от чего отказаться.    

"Книги для бизнеса" больше не отдельный проект, а направление в рамках "Продажи для бизнеса". Было тяжело отказаться от направлений, тематика которых с продажами связана лишь относительно. И в продвижение которых активно вкладывался три года. Однако опыт показал - интеграция этих направлений в проект о продажах дала много новых идей для их развития. Вот лишь пара примеров

- показ в завершении семинара о продажах, нескольких слайдов с идеями из книг о дизайн-мышлении или приобщении детей к чтению книг, вызывает у слушателей отклик и предметный интерес к продолжению диалога

- давний кейс с адаптацией шаблона бизнес-модели Александра Остервальдера к процессу подготовки к встрече с Клиентом, в этом году трансформировался в ...шаблон развития отношений с ключевыми Клиентами 


Не раз читал о том, что для продолжения хорошего начала надо уметь отказываться. Правда, при этом важно извлекать уроки и намечать дальнейшую траекторию движения. И совершать каждый день маленькие шаги, воплощая задуманное. 

вторник, 13 июня 2017 г.

Неожиданные открытия: Milanote







Как это часто бывает, отправляясь на поиски или исследуя, в процессе совершаешь неожиданные открытия. На выходных много размышлял над изменениями в блоге. И совершил три интересных открытия, которыми кратко поделюсь. 

Первое открытие, совершил еще в процессе подготовки - речь о сервисе для организации процесса размышлений с красивым названием Milanote.

Milanote оказался удачной альтернативой приложениям для создания интеллект-карт. Особенность сервиса в том, что информация организуется на доске. Тут можно писать большое количество заметок. Некоторые из которых потом можно организовывать в колонки. Кроме заметок, на доску можно добавлять картинки и ссылки. И все это богатство можно помещать на отдельные доски, между которыми потом можно выстраивать визуальные взаимосвязи с помощью стрелок.

Сервис отлично работает и на ноутбуке и на планшете. Насколько я понимаю, скоро будет готово приложение. Однако пока мне вполне хватает сценариев работы в браузере.

Пока я в самом начале пути освоения сервиса и польза от использования Milanote для меня - в удобстве организации процесса работы и в наглядности результата. Вот уже второй проект обдумываю с помощью этого сервиса...

ссылка на сервис

и короткое видео для первого знакомства


PS: продолжение следует ;)

воскресенье, 11 июня 2017 г.

Елена Трускова: "Книга — твой друг, береги книгу"







Привет! Меня зовут Лена. Сегодня я расскажу вам о тексте, который читаю.

Есть, конечно, ещё и текст, который я пишу (скажем, блог "Лето в голове" или журнал "Может быть по-другому"). Но без текста, который я читаю, никакого текста, который я пишу, не бывает.

Я читаю достаточно много и понравившиеся мне книги расставляю на полки Букмейта, чтобы посоветовать тем, кому как раз сейчас нужны рекомендации (нон-фикшн:  , художественная литература  , о писателях и писательстве). Кроме того, я веду телеграм-канал "Вычитала" , где делюсь понравившимися отрывками каждый день. Потому что я читаю каждый день. Для меня чтение — что-то вроде еды.