воскресенье, 22 апреля 2018 г.

Обновление списка книг для менеджеров по продажам и руководителей, фаза подготовки

Начал подготовку к продолжениюсамой популярной заметки всех своих блогов - о книгах, и запуске процесса самообучения, для менеджеров по продажам.




Если вдруг пропустили, то вот ссылка для детального ознакомления: http://blog.read4practice.ru/booksforsalesman ;)


В этом году планируюсделать два дополнительных раздела. Первый связан с моим упущением. Ранее в обзоре я делал упор на активные продажи и совсем выпустил из виду вопросы аккаунтинга. Второй раздел будет связан с книгами для начинающих руководителей отделов продаж, потому как регулярно получаю вопросы/запросы по этой теме. Как и все что я делаю, подборка будет субъективной и основана на моем опыте продаж, и построения систем продаж, в сфере B2B. 

Вот как выглядит набросок, что сложился на данный момент

вот ссылка для детального ознакомления: https://app.milanote.com/1F9Muh11C16603


Интересно узнать ваше мнение - не упустил ли я какие книги, полезные для самообучения менеджера по продажам? 

Буду благодарен за названия/ссылки на книги и пояснения в комментариях
Спасибо!


пятница, 13 апреля 2018 г.

Как создать структуру повествования и вдохнуть в нее жизнь

Своеобразным преимуществом моей текущей ситуации, является возможность задавать совершенно произвольный ритм работы и отдыха. Часто смешивая одно с другим. В один из дней сделать очень ранний завтрак, открыть бутылочку коньяка и (практически) в прямом эфире смотреть старт сезона Формулы 1. А в другой день вернуться к давно отложенной теме и читать, вместе с первыми лучами солнца. Делать пометки на полях, замечать взаимосвязи и превращать частички информации в элементы знания. И отражать интересные находки в дневнике читателя...




воскресенье, 8 апреля 2018 г.

"Привычка достигать", сервис для получения практической пользы от чтения




Пилотный запуск сервиса рекомендаций состоялся весной 2015-го. Осенью провел первый семинар, по итогам которого запустил сервис "Что прочитать". Летом 2016-го был экспериментальный выход сервиса в оффлайн, в формате "Персональная рекомендация". А осенью провел онлайн марафон "Привычка к самообразованию". После подведения итогов первого года работы, приостановил работу сервиса. 

Работа над ошибками, смена концепции сервиса, переосмысление формата работы, многочисленные эксперименты и пауза, затянувшаясь на целый год...

Жизнь движется по спирали - вновь весна и сегодня я запускаю сервис "Привычка достигать", который поможет вам пройти путь от чтения к результату. До сентября сервис работает в статусе бета-версии. Приглашаю всех желающих протестировать сервис и получить практическую пользу от чтения. 

Адрес прежний: http://read4practice.ru/read4practice

Всем вдумчивого чтения и практической пользы!

среда, 4 апреля 2018 г.

Просто рисуй




Если вы читали все предыдущие книги Дэна Роэма, то новая книга не откроет новые знания. Однако если вы по итогам прочтения так и не стали думать рисунками, то "Рисуй, чтобы победить" точно подтолкнет к действию.

воскресенье, 1 апреля 2018 г.

Первые 12-ть недель на Яндекс.Дзен





На этой неделе заканчивается первый из 12-ти недельных отрезков этого года, которыми я структурирую жизнь вот уже третий год подряд. Изначально идею взята мною из книги "12 недель", однако сильно переработана и дополнена. Постепенно сложился ритуал, когда последняя - 13-я неделя - отдана подведению итогов намеченного и планирования следующего этапа. И пусть канал "Чтение для практики" на Яндекс.Дзен веду лишь с третьей недели этого года, сейчас вполне можно подвести итог этой работы. Плюс наметить траектории развития на следующие 12-ть недель.


В конце января подводил некоторые итоги первой недели. Многое осталось актуальным. Потому приведу ссылку на публикацию  , а далее, сохранив прежнюю структуру,  поделюсь новыми впечатлениями. 


воскресенье, 25 марта 2018 г.

О продажах без продаж


Когда просят порекомендовать книги по продажам, то для повышения точности рекомендации всегда уточняю о каком этапе процесса продаж и каков уровень подготовки/опыт продавцов. И рекомендую что-то из своей подборки книг для менеджера по продажам или новинок (давно пора уже обновить эту заметку ;) 
Однако все чаще запросы приходят от людей, которые не считают себя продавцами. Как бы странно это не звучало, но чаще всего такие запросы приходят от собственников бизнеса и генеральных директоров небольших компаний. В них еще нет отдела продаж и все продажи замкнуты на ТОПов, а потому говорить о применении рекомендаций из вышеприведенного  списка книг еще рано. Точнее, какая-то их часть уже работает. Вот только как набор разрозненных элементов. 
Мои попытки начать собирать их воедино, часто упираются в возражение типа "не трогай, ведь работает же". Соглашаюсь, однако следующим этапом начинаю прояснять своему собеседнику, что данная конфигурация работоспособна лишь при его полной вовлеченности в процесс. А на такой зыбкой основе систему продаж не построить.

воскресенье, 28 января 2018 г.

Первая неделя в Яндекс.Дзен

Неделю осваиваюсь в Яндекс.Дзен. Как со стороны Читателя, так и со стороны Автора. Собственно о Дзене я услышал от жены еще осенью. Однако тода мне показалось, что это площадка для СМИ и прочих медиа игроков разной степени крупности. И вот пару недель назад прочитал на Pressfeed заметку, что Дзен может быть полезен и для обыкновенного автора. Решил поглубже закопаться в тему и посвятить время изучению различных источников. Толковой информации об использовании Дзена мало и потому собирал ее  в разных местах. 





На данный момент для себя уяснил несколько моментов, которыми и поделюсь далее.


воскресенье, 21 января 2018 г.

О силе небольших действий, пользе привычек и качестве намеренной практики






Все пять лет развития проекта о чтении для практики, тема обучения для результата была одной из приоритетных. Заметки о маленьких шагах, о выстраивании оптимальной последовательности процесса обучения, о продолжительности формирования привычек и еще множестве других тематик постоянно возникали в моем блокноте. Причем, это происходило не только в процессе прочтения той или иной книги. Ну а после экспериментов на практике, заметки трансформировались в публикации в блоге или давали интересный материал для семинаров и персональных консультаций. Однако порой на практике случались откаты. В некоторых ситуациях возвращался практически на исходную позицию. И вот в моей жизни случился новый поворот, который возможно привнес недостающий элемент в схему рабочего процесса. Имя этому элементу - необратимость

Поясню. За три недели ношения гипса, у меня так сильно перестроились процессы взаимодействия с внешней средой, что поначалу мне стоило больших трудов подключать правую руку и вводить себя из зоны комфорта (как бы странно не звучала эта фраза в контексте текущей ситуации). Однако, когда на второй  день после снятия гипса мой терапевт (мне повезло, что он работает со мной) просто сказал - сейчас время работает против тебя и твоя задача не дать ему законсервировать ситуацию, потому максимизируй свою двигательную активность.

Вот тут и нашлось место выстраиванию маленьких шагов, формированию блока привычек, отношению к различным жизненным ситуациям как процессу постоянного обучения и множеству других инструментов из моего опыта. Освободив их от патоки позитивного мышления и прочих обвесов в стиле саморазвития, теперь я просто работаю на результат в попытке переиграть (но не опередить) время.

Задачу о том как начать применять принцип необратимости для пользы моего рабочего процесса, и ситуаций моих клиентов, начну детально продумывать ближе к лету. Однако совсем не думать об этом не могу - листаю книжные новинки и делаю субъективные заметки на полях. Не столько в поисках новых идей, сколько в поисках рабочих примеров организации/реорганизации существующих идей и инструментов