Мастер-класс : эффективное коммерческое предложение и продающая презентация

Хороший мастер-класс, на котором я смог сформулировать несколько хороших идей и применить их уже на следующий день. Понравилось то, что Вадим Бугаев детально изложил, что полезно указывать в КП и как лучше это делать для каждого отдельного его вида (холодное, теплое и т.д.). Мне особенно запомнились его рекомендации по заголовкам и «лиду» КП.

Когда Вадим, на своих мастер-классах, будет вновь освещать тему КП и Презентаций в комфортном «3 месте», я обязательно постараюсь прийти!

Большое спасибо, Вадим! =)

Дмитрий Рубинов, менеджер по работе с клиентами, "Ленсайт"


Отличный мастер-класс. Узнала для себя много нового. По итогам, появилась масса идей для реализации!

Ирина Мелкумова, директор по развитию, "Брауни Арт"


Собственно, поход мой на Ваш семинар имел целью зарядить мозги :) Цель была достигнута! Для себя наметила несколько идей, которые теперь буду воплощать в работе.

Светлана Власова, руководитель проекта Mafi, "Терминал - Строительные Материалы"

-Как сделать так, чтобы потенциальный клиент выделил ваше предложение на фоне конкурентов?

-Как сделать так, чтобы ваша презентация оставила у клиента четкое понимание о том, что ваше решение идеально подходит для решения стоящих перед ним задач?

-Как сделать так, чтобы клиент захотел купить ваше решение и перешел к действиям?

Один из возможных вариантов ответов на эти вопросы состоит в том, как вы строите свой диалог с клиентом в процессе презентации и обсуждения коммерческого предложения. А чтобы этот диалог выстраивать эффективно, важно заложить правильную СТРУКТУРУ и в презентацию и в коммерческое предложение. Однако структура - это лишь часть, хотя и важная, общей схемы. Важно еще и то, КАК и ЧЕМ вы наполняете эту структуру.

Проработкой всех этих вопросов мы и займемся в рамках мастер-класса "Продающая презентация и эффективное коммерческое предложение". И уже в процессе его проведения, вы сможете составить структуру продающей презентации и набросать черновик эффективного коммерческого предложения. А в качестве дополнительной информации, я дам рекомендации по вопросам проведения продающей презентации.

Однако, это еще не все. Наша совместная работа продолжится и после окончания мастер-класса. Готов оказать вам поддержку в разработке структуры продающей презентации и дать рекомендации по формированию коммерческого предложения, которое вы будете готовить уже после нашей встречи, применяя полученные знания на практике, для решения стоящих перед вами задач.

О программе

Программа мастер-класса, построена на моем личном опыте работы в продажах, который я соединяю с идеями и концепциями из проработанных книг, и содержит следующие блоки:

-три столпа и три принципа презентации

-особенности продающей презентации

-структура продающей презентации

-виды коммерческих предложений

-структура эффективного коммерческого предложения

О ведущем

Более 10 лет в бизнесе. С 2000 по 2006 – занимал рядовые и управленческие позиции в сфере продаж и развития бизнеса в компаниях работающих на рынках управленческого консалтинга и информационных технологий. С 2006 по настоящее время – руководитель проекта "Консультационные продажи для компаний малого бизнеса". С 2006 года провожу корпоративное обучение по консультационным продажам, для компаний малого бизнеса. С 2013 года начал вести открытые обучающие курсы по отдельным этапам процесса консультационных продаж.

В основу этого мастер-класса положена программа, которая опирается на мой опыт работы в консультационных и проектных продажах, а также опыт ведения тренингов в компаниях малого бизнеса!

Что нужно для участия? 

Познакомьтесь с планом мероприятий и стоимостью участия, выберите удобную для Вас дату и пройдите процедуру регистрации - либо через социальные сети, либо связавшись со мной удобным для Вас способом.

Буду рад видеть Вас среди участников мастер-класса!

Всего наилучшего!

Вадим Бугаев